看着大片卖不出去的甘蔗，余兴文很无奈。 记者 黄丽君 摄
3月8日，天灰蒙蒙的，似乎要下雨，位于德庆县新圩镇中垌村的一片甘蔗林跟这天气一样显得毫无生气——这是余兴文、何金永、梁坚三人合资种植的甘蔗林。去年1月，三人租地30亩投入24万元，风风火火创业，辛苦一年，甘蔗收成良好，本以为能卖个好价钱，但苦等至今仍没有甘蔗商来采购。为了在新的种植季来临前种上紫淮山，他们无奈打出“10元20条甘蔗”的促销，希望赶紧处理掉田里的甘蔗。“如果还是没有人来收购，我们的24万元要全亏。”余兴文讪讪地说。
无奈：一毛钱一斤亏本甩卖
3月8日，记者来到余兴文、何金永、梁坚三人的甘蔗林，只见密密麻麻的甘蔗用木架支撑着，长势很好，笔直肥厚。六七名工人在挖蔗砍蔗叶，十几捆去掉了叶子的甘蔗扎好摆放在地上，每捆十多二十条，一些人付完钱扛着一捆捆甘蔗离开。
这片甘蔗林离德庆县城不远，在公路边一条岔路开摩托车、小汽车进去都可以，大约一公里路程。在来的路上，记者看到陆续有人开着摩托车，载着一捆捆甘蔗离开。
余兴文说，30亩的甘蔗，至少有40万斤产量。从3月6日打出“10元20条甘蔗”标语开始，两天时间已经卖出了3亩甘蔗。3月7日约200人进园，卖出约1 . 8万斤甘蔗，销售额18 4 0元，而这还没有除去人工费，买甘蔗的多是附近乡邻以及本市群众。余兴文介绍，20条甘蔗近100斤重，10元的价格，相当于半卖半送，平均一毛钱一斤。这样的生意，绝对亏本。三个合伙人现在每天与同行保持联系。他们了解到，今年整个县城的甘蔗销售都较差。
有的农户也是租几十亩地种植甘蔗，目前基本没有销量，很多人还在等收购商。而往年销售很好，不少来自湖北、甘肃、北京等地的人前来收购，每次至少收购一万至两万斤。“如果自己找车运到省外，每次能运7、8万斤，算下来每斤的运费大概五毛钱，而卖出去也就五毛钱一斤，有的还是四毛，不但没钱赚，还会亏本。上周一个同行运了7万斤甘蔗到武汉去卖，听说现在还没卖完。不知道今年市场是怎么了。都是亏本，我们宁愿便宜本地乡邻。”余兴文说，投入2 4万元，产量40万斤左右，对主动前来收购的，至少卖六毛钱一斤才不亏本。而如果运到外地卖，亏本的同时还得亏上运费，十分不划算。
困惑：往年热销今年怎就卖不动？
正在一下一下锄土挖甘蔗的何金永说出了心中的困惑，“不知道为什么今年没有市场，前几年看别人种甘蔗都能赚钱。”据介绍，三人是第一次合伙搞种植，这片甘蔗林，他们去年1月才承包种上甘蔗苗。戴着眼镜的何金永看起来比较斯文，辞去商场经理的职位回家搞种植业，曾付出一腔热情。而现在，为了少雇工人节约开支，他拿起了工具挖甘蔗。
何金永了解过，往年会有收购商主动上门，每次来收购数万斤，很快就能转手卖出去。一般是水果档、路边摊以及在厂区、校门口等地流动摆卖的“走鬼档”商贩来购买，有时候一个季度销往肇庆城区的也有几百万斤。何金永认为，去年开始，本市路边水果摊、“走鬼档”少了，可能影响了甘蔗销售。对于珠三角等城市以及外省也没有人前来采购，何金永想不出原因。他们雄心勃勃搞甘蔗种植，一心想着收成好即可，并没有过多考虑过销路问题。
余兴文告诉记者，新圩镇在县城附近，交通比较便利，但今年这一带蔗农的甘蔗基本都卖不出，而地理位置相对偏远的，如马圩镇那样的地方，销售更加困难。由于甘蔗属于低值农副产品，十分有重量，若开设网店销售，运费就是一笔不小的开支，加上少有人会网购甘蔗，所以这个做法他们没有尝试。目前他们只能通过微信朋友圈以及在德庆在线等社交网络做做宣传，招揽附近乡邻来采购，如果到本月底还没有甘蔗商来收购，他们只能将甘蔗全部挖掉，赔个血本无归。
农民出身的三个合伙人无奈地告诉记者，他们现在想不到什么办法解决甘蔗销售问题，只希望能得到社会关注以及政府的扶持帮助，不想辛勤付出付之东流。
分析：多方面因素影响销售
德庆县农业局种植业管理股股长林培华告诉记者，德庆的甘蔗种植面积近300亩，但从去年开始销量不佳少有人来收购。而今年，和余兴文等人一样，众多蔗农面临着无人来收购甘蔗的困境。马圩镇一户人家两兄弟，种植四五十亩甘蔗，近日运送五六万斤到宁夏销售，运费就两三万元，销量目前还不清楚。
“往年一般能卖到7、8毛钱一斤，高的时候还能卖到1.2元一斤，今年2毛钱一斤都没有人来收购。”林培华表示，去年整体经济环境严峻，农副产品市场不景气，加上网络、电视媒体等曾播出甘蔗有毒的新闻，这些因素都影响了甘蔗销售。“去年有报道说甘蔗内芯变色出现褐色点点，为了健康，很多人都不敢随便吃甘蔗了。”林培华介绍，广东的增城、番禺等地区也是甘蔗产地，昔日番禺的甘蔗还颇有名，产量大、质量好，而目前这些地方和德庆一样，很多蔗农的甘蔗卖不出。“最近我们都有派工作人员下乡了解蔗农的情况，也向附近种植甘蔗的地区了解情况，但至今还没有想到好的解决办法。下一步打算到粤西的湛江、茂名一带，看看那里的甘蔗销售怎么解决。”林培华说。
